Клинический психолог, основатель академии «ТРИЭТТА» Валерий Ивановский объяснил, как финансовые пирамиды находят новых жертв, готовых отдать свои сбережения и вовлечь в сомнительные схемы своих друзей и знакомых. По данным «Известий», за 2022 год финансовые пирамиды нанесли россиянам ущерб на сумму около 100 млрд рублей, а самих таких предприятий оказалось втрое больше, чем за аналогичный прошлый период. 

По мнению Валерия Ивановского, у роста популярности сомнительных схем есть и объективные экономические причины: чем сложнее ситуация в экономике, тем больше будет желающих поправить своё материальное положение любыми, даже ненадёжными способами. Однако первопричиной являются психологические особенности человеческой личности.

Клинический психолог пояснил, что люди могут руководствоваться внешним или внутренним локусом контроля. Те, кто берёт ответственность за свою жизнь на себя, готовы прикладывать реальные усилия для достижения материального благополучия. Они получают хорошее образования, осваивают новые компетенции, много работают или открывают свой бизнес. Причины неудач они также связывают с ошибками в собственном поведении. Такие установки называются внутренним локусом контроля, когда человек считает себя самого хозяином своей судьбы и во всех событиях, происходящих в его жизни, видит причины внутри самого себя. 

Люди, которые руководствуются внешним локусом контроля, считают, что от них ничего не зависит. По их мнению, за их жизнь отвечают некие внешние силы, а их собственное поведение мало что может изменить. В таком случае человек либо ждёт результата, предписанного ему судьбой, либо пытается заслужить расположение этих высших сил, чтобы они даровали ему то, о чём он мечтает. Такие люди не руководствуются логикой, а их мышление нередко носит магический характер. В пример Валерий Ивановский привёл историю про Буратино, который хотел найти в волшебной стране спрятанные пять золотых, которые затем должны были преумножиться до огромного состояния. Психолог отмечает, что многие люди реально верят в такую возможность разбогатеть, не прикладывая к этому определенных усилий. 

Аналогичные мотивы просматриваются во многих народных сказках. Можно вспомнить чудо-печь, скатерть-самобранку или Емелю с волшебной щукой. Этот фольклор отражает народные чаяния на такое же чудо, чтобы получить всё желаемое без труда и саморазвития. 

Валерий Ивановский констатирует, что как раз это магическое мышление становится основой для мошеннических схем. Создатели финансовых пирамид убеждают своих будущих жертв в том, что, просто вложив небольшую сумму, можно разбогатеть. 

По словам эксперта, устроители таких пирамид используют специальные техники воздействия на разум человека. Одной из таких техник является проведение длительных, по 10-12 часов, семинаров, в ходе которых людям предписывается не покидать своих мест, не пользоваться мобильными телефонами и внимательно слушать инструктора, который в течение многих часов рассказывает им чудесные истории, противоречащие логике и здравому смыслу. В таких условиях способность критически мыслить притупляется, и человек становится способен на самые абсурдные поступки. Свою роль играет и реакция других слушателей. Человек – существо социальное, и ему важно мнение окружающих. Если он видит, что другие люди вокруг тоже верят в возможность чудесного обогащение, повышается и его собственная уверенность в реальности такого способа.

Психолог обращает внимание на то, что пирамида может продолжить работать даже после того, как человек распознал обман: когда жертва мошенников понимает, что потеряла деньги, в действие вступают другие психологические механизмы. Во-первых, человеку неприятно признавать свою ошибку. Поэтому он может предположить, что это ему одному не повезло. Для проверки такой гипотезы он может вовлечь в работу финансовой пирамиды своих знакомых, чтобы на их примере посмотреть, действительно это обман, или разбогатеть не удалось одному ему в силу стечения случайных обстоятельств. Если же человек уверен, что его обманули, он начинает винить в своих неудачах окружающих и хотеть, чтобы им стало так же плохо, как ему. Эта зависть стимулирует человека подтолкнуть к участию в пирамиде других людей, чтобы они тоже потеряли свои сбережения.